Turn Around Management

Viele Unternehmen aus dem industriellen Mittelstand verfügen über eine „schleichend“ zunehmende, geringer werdende Ertragskraft und Kapitalausstattung.

Solche Krisen sind häufig nicht „im kausalen Sinne“ von jemandem verschuldet worden, sondern wurden vielmehr häufig im Tagesgeschäft zu spät erkannt.

Dadurch, dass sich hinter dem „offensichtlichen“ Liquiditätsproblem in der Regel das eigentliche Problem, ein Ertragsproblem, verbirgt, muss für einen erfolgreichen Turnaround  bzw. für ein Unternehmenssanierung neben der sofortigen Lösung des Liquiditätsproblems eine Stärkung der Ertragskraft erreicht werden.
Das bedeutet, dass zur Analyse aller wesentlichen Finanzkennzahlen vor allem auch die fachlich fundierte Bewertung aller Unternehmenspotentiale gehört!

Ein erfolgreicher Turnaround erfordert deshalb einen Ansatz, der zu einer nachhaltigen Stabilisierung des Unternehmens führt. Entscheidend ist ein Nachhaltigkeitsansatz, der in dieser Weise in der Realität nur sehr wenig praktiziert wird und sich durch drei Elemente auszeichnet:

• „Klassische“ finanzwirtschaftliche Analyse und Konzeption mit den Zielen „Überleben“ (Priorität     Liquidität)
• Damit eng verzahnt die Potenzialanalyse und -konzeption (Priorität Profitabilität) sowie     Potenzialnutzung im Sinne der Umstellung der produktiven Hauptprozesse auf ein optimiertes     Hochleistungskonzept durch Einbeziehung aller Beteiligten und den Einsatz erfahrener Experten     (Produktion, Auftragsabwicklung etc.) von Anbeginn an!
• Konstanz (Priorität Stabilität) durch die Arbeit bei den Betroffenen auf der „emotionalen Ebene“

Damit ergeben sich die ersten Schritte aus den klassischen Methoden der kurzfristigen Finanzplanung. Weitere Schritte sind:

• Strukturierung des Produktportfolios hinsichtlich der produktspezifischen Ertragskraft
• Perfekte Ausrichtung der Vertriebsorganisation auf die Kunden-, Produkt- bzw. Marktstruktur
• Überprüfung jeder Funktion im Verwaltungsbereich auf ihre ertragswirtschaftliche Bedeutung hin
• Umstellung der produktiven Hauptprozesse auf ein optimiertes Hochleistungskonzept
• Enge Verzahnung aller direkten und produktionsnahen indirekten Bereiche
• Schaffung einer aussagekräftigen Unternehmensplanung

Die Anpassung des Produktionssystems zielt auf eine spürbare Senkung der Herstellkosten und damit auf höhere Deckungsbeiträge ab, die zusammen mit der Anpassung der Strukturkosten das Rückgrat des Turnaround bilden.

Unser Nachhaltigkeitsansatz in der Sanierungsberatung sowie der „parallele“ Einsatz von Methoden- und Fachexperten (Finanzexperten, Controller, Produktions-, Logistikfachleuten, Veränderungsmanagern usw.) sind Voraussetzung und Gewähr für einen erfolgreichen Turnaround! Ein Vorgehen, das wir schon in vielen Fällen unter Beweis gestellt haben!